外贸营销篇（7）-2022海外KOL营销全知晓数聚（据）

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2022海外KOL营销全知晓数聚（据）

唔~一不小心就写到了外贸营销篇（7）了，也是外贸营销中*后一个晓编儿觉得不得不仔细提到的营销类型。2022年*热的外贸营销类型就算是KOL营销了，KOL营销是啥？去看外贸营销篇（2）吧，晓编儿今天还是用九牛二虎之力整理了2022年KOL营销的数据信息，软趴趴文这里没有哦。

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一、海外KOL营销的价值

61%的消费者相信网红的推荐，38%的消费者相信品牌中社交媒体的内容。营销中，KOL营销＞直播营销>视频营销>图片营销>文字营销。所以品牌和网红合作，更能产生化学反应，提高品牌营销力和知名度。

50.7%的网红合作品牌经营电子商务商店。

86%的女性通过社交媒体寻求购买建议

80%的消费者通过红人推荐购买东西

41%的客户每周通过网红发现新产品

75%的消费者会花费高达629美金购买网红推荐的商品

Twitter上有40%的用户是基于网红推文进行购买的。

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二、海外KOL营销的行业形势

整个行业的价值为138 亿美元。

89%的人认为海外KOL营销投资回报率（ROI）比其他营销渠道更高或相同。其中48%的人认为ROI比其他渠道更好，41%的人表示ROI和其他渠道相差无几。企业在网红营销上每花费1美金，就可以赚到5.20美金。

71%的营销人员认为通过KOL营销的流量质量高于其它来源。其中53%的人表示赞同，18%的人表示强烈赞同。

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三、网红类型

纳米网红（Nano）：1000-5000粉丝

微型网红（Micro）：5000-20000粉丝

中型网红（Power or Mid-tier）：20000-100000粉丝

**网红（Mega）：100000-1000000粉丝

名人（Celebrities）:1000000以上的粉丝

其中纳米网红的粉丝参与率*高，为5%，随着等级提升，名人的粉丝参与率仅为1.6%。

在网红中，47.3%的网红是属于微型网红，其次是中端网红为26.8%和纳米网红为18.74%。相比于名人，商家更倾向与微型网红合作，毕竟小型网红的参与率更高。

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四、海外KOL营销的受众

其中海外KOL营销的受众中，Z时代的人受影响*明显，为28%，其次是千禧一代为23%，X时代为16%，婴儿潮时代为9%。

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五、特定平台的海外KOL营销数据

97%的商家认为INS是*终要的网红营销渠道，其次是Facebook（79%），YouTube（45%），Twitter（35%）。

在INS帖子中，78%的英雄啊人员认为KOL是*有效的内容格式。

Tiktok少于1.5万粉丝的网红参与率就达到了17.96%，远远超过INS3.86%。

40%的推特会根据海外网红营销进行购买。

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六、与网红合作的花费

纳米网红的INS帖子收费31-315美元。

微型网红帖子收费73-318美金

中端及**网红收费210-775美金

名人网红帖子收费2085-3318美金

七、海外KOL营销的挑战

48%的消费者开始不信任网红了。

半数的商家无法判断网红是否有假粉。数据显示，只有55%的INS的粉丝是真人，45%是机器人或非活跃用户。

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八、海外KOL营销的未来展望

63%的商家计划在2023年增加海外KOL营销的预算。

2023年，品牌每年将在海外KOL营销上花费46.2亿美元。

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数据都整理好了，剩下的就是针对海外KOL营销进行调整了，*后有一点需要说的是，KOL营销和社媒营销类似，都是长期游戏，网红发一条或者发几条的时候，客户只是开始关注而已，而再通过其他营销配合，就会加快品牌建立的速度和销售收入。

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