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新2023年外贸及外贸营销发展趋势
外贸营销1.0时代，只要一个网站一张名片即可直达客户。外贸营销2.0时代，再加上一个平台和SEO优化手段即可获得大量曝光和转化。外贸3.0时代，以大数据运营，社交媒体营销为辅，开展营销，从大曝光中获客，个性化差异化，实现信息炮弹运营营销。外贸4.0时代，就在这篇文章里，晓编儿就大胆预测2023年及以后的外贸及外贸营销发展趋势，看官且看来！提示：外贸营销在后，一定要看完~
一、传统外贸B2B企业基本完成数字化转型，休息型驱动转为技能型驱动
传统外贸行业在这三年的疫情封锁，国际局势紧张的环境下，持续不景气，营收下降，收益增速放缓甚至下降，线下竞争加剧，随着电商的兴起，利润越来越低。线上等单休息型营销驱动也已经开始退出市场，大数据的技术支持使得技能型驱动成为新的必然。已经没有新企业只依靠传统外贸营销模式进行生存，外贸企业必将完全进入数字化时代，实现传统外贸B2B企业基本完成数字化转型，数字化外贸营销需求成为刚需，运营人才将更加稀缺。
二、从低价出口到品牌树立的意识跨越，自建独立站趋势基于品牌化思维将会更加明显
中国制造，一直是物美价廉的代名词，中国是世界工厂子，工厂林立，国内竞争中也促使产品追求更高品质。随着东南亚各国更廉价的劳动力，使价廉的优势逐渐变得不再一家独大。物美也成为了厂家竞争力，高附加值产品更具竞争力，然而中国厂商，还没有普及产品品牌化的概念，走向世界的外贸营销，必将走品牌化道路，所有外贸B2B品牌化必将成为新的趋势。品牌化趋势的确立必基于自建独立站的公私域思维，单纯依靠平台无法走出品牌化道路，所以自建独立站趋势基于品牌化思维将会更加明显。
三、外贸B2B订单碎片化成为新常态
世界经济下行压力再次加大，2023年压力还将超越2022年的情况，国外分销商资金周转压力加大，为了降低资金压力和存货压力，订单小额，高复购的方式更加受国外分销商的青睐，同时B2B垂直类目跨境电商的需求，高附加增值服务的保证，使得订单碎片化会获得更多保证和利益，订单碎片化新常态成为必然。
四、生态化，一体化平台逐步整合，交易服务化趋于完善
外贸4.0时代，将会是外贸整合营销时代，生态型平台将得到完善，不是简单地CRM客户管理系统，而是对跨境物流，信用管理，电商运营服务的高效渗透和整合，通过大数据，云计算，人工智能等新一代技术系统化改造，实现多流合一，协同作战，实现产业链生态化。另一方面，B2B和B2C界限会更加模糊，但是B2B和B2C企业会进行更深度整合，实现渠道和终消费者产业链再次缩短的整合，实现渠道价值大化。交易服务化的整合也是生态化外贸的后一环，围绕交易平台提供各种供应链服务，会计，客户管理，订单管理，甚大数据的商情咨询服务，融资服务，SNS分享功能等。
五、商务交易移动化，轻便化
移动商务是大势所趋，随着智能手机和平板电脑的普及和市场份额的持续扩大，移动设备已经对交易过程产生了重大营销，根据中国报告大厅数据显示，到2022年底，移动电商在美国电商市场中的份额比例将达到53.9%。另外，移动电子商务市场分析的数据显示，到2025年，超过50%的购物行为将通过智能手机端完成。虽然已然有移动端跨境电商，但依旧处于萌芽阶段，相比于移动商务的探路者Ebay，移动端的发展还任重道远，未来可期。
