外贸营销篇（3）-深入不一样的外贸营销平台（B2B）

NO.3

深入不一样的外贸营销平台(B2B)

外贸营销平台，大家耳熟能详的就那几个，再写也没啥营养，就想找点深入的东西来写，如果是广告服务商啥的看到了不喜勿喷勿抄袭，阿弥陀佛。另外B2C平台现在水深火热的，小编没入过坑，也不在业务范围，就不多做研究和赘述了。

一、主观评价

现在的B2B平台呢，普遍收费高并且效果差，这里说的普遍是指大多数商家，就如某客户经理以前就说过，站内赚钱的就是二八分么？不，可能是一九！为什么如此说呢？首先得知道海外90%真实流量来自谷歌平台！外贸平台在10%的流量里帮你找客户，国内外贸b2b平台还竞价谷歌广告来获取流量呢，海外真实流量来自哪里就心知肚明了。站内再进行同理的排名系统，这里可以小汗颜一下~

有人可能说着也是可以接受的啊，那么再讲个事实，谷歌排名系统优先肯定是照顾自己的平台的！谷歌系三剑客（YouTube，Gofair，G+）,效果可以大于国内任一B2B平台，毕竟这是获取的90%的海外流量。还记得201几年阿里国际站如火如荼的时候，谷歌慌了，直接把流量砍掉了70%，然后阿里慌了，从发品就有客户变成了有运营者有客户，还是回到了技术层面的较量。言归正传，开扒外贸B2B平台。

https://sjzxiaoshuju.com/

二、客观数据

下表中的108个企业B2B平台数据来源于Ahrefs（2022），其中：

网站域名评级：满分100，数值越大说明网站越好，当然不能只看着一個数据，还要看接下來的其他数据。

Ahrefs排名：Ahrefs 排名(AR) 是数据库中所有网站的列表，按其反向链接数据的大小和质量排序 - 然后由他们的Domain Rating (DR) 衡量。数值是越小越好；

外链数量：表示当前网站链接到其他网站的数量，如果数据越大，越说明這個网站允许通过某种方式提供外链，这对入驻的企业网站的SEO是有帮助的。

关键词数量：这表示该平台在搜索引擎中有排名的关键词数量，关键词越多越好，覆盖的关键词越多，带來的流量就越多。

流量：表示該平台的每月的自然流量，流量越高表示用戶越多呀，当然是越多越好。在下表中，如果看到流量很低的，那就要排除別用了。如果你要选择付費的B2B平台，那么首先优选流量高的。

https://sjzxiaoshuju.com/

三、重点外贸营销平台分析

1）阿里巴巴国际站Alibaba：

阿里巴巴国际站是国内名气较大的B2B平台，也是会员较多的，出口通（基础会员）年费是29800元/年，这种基础会员基本没啥效果，来的客户也是来比比价的，或者用于采购数据统计。现在国际站还要求会员都要预存10000推广费了，参加了阿里巴巴国际站的外贸直通车P4P后，客户会多一写，但是很多没有专门的运营，很难数据上涨，客户增加，真实成交客户还是有限的。

尽管如此，阿里巴巴国际站仍是公认的外贸B2B平台里面效果好的，一般投入一两年后客户数量就会稳定了。在阿里发布产品信息时，如果有运营，会优化的话，还是有流量的，效果甚至比没有运营的商家参加P4P还要好些，截流之前拼的是产品数量就可以了，现在拼的运营能力，能用更少的推广费做大的增长赋能，可惜现在国内运营人才还是很少。

https://sjzxiaoshuju.com/

2）环球资源网Globalsources：

环球资源网是老资格的B2B了，因为是元老，所以把他排在第二位。Globalsources记得好像是一家香港公司90年代就开始搞的一份外贸类行业杂志？算是B2B行业真正的先驱。环球资源网目前仍主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，有优势的行业是电子类和礼品类。不过现在环球资源网基本已被国内其他B2B赶超了，会员较少，会员费价格奇高（吊起来卖？），年费都在10万到20万之间，基本只有不懂SEO、不懂外贸、喜欢躺倒的土豪老板才会上。

https://sjzxiaoshuju.com/

3）中国制造网Made-in-China：

中国制造网这个名字起得真心不错，在机械方面较有优势，中国制造网的会员数量可能仅次于阿里。由于在谷歌排名也还行，因此推广效果也仅次于阿里。会员（其实就是基础付费会员）年费是32800元/年，当然还有竞价类，老套路你懂的。

https://sjzxiaoshuju.com/

四、总结

从以上数据大家也看出来了，B2B行业竞争非常激烈，约一半的B2B已经被淘汰出外贸圈子甚至彻底消失了。现在推荐的还是阿里巴巴国际站，虽然抱怨的也不少，但是效果还是认为好的，只要有好的运营还是能捞到钱的。从大环境来讲，国内外经济形势并不乐观，疫情不断，战争争端等，某客户经理说过，“现在都是分片招商了，都是厂家来找他们做平台，不是主动去找厂家了”。如果厂家或者外贸公司不做数字化营销，还以老方式进行外贸的话，很难生存下去。