外贸营销篇（2）-必须知道的外贸营销方式与利弊分析

    

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常用外贸营销方式与利弊分析

从中国崛起到外贸崛起，出口也是中国经济发展的三大马车之一。开始的外贸是建立沟通与联系，电话、邮件、面约，建立非比寻常的信赖使商家获得了忠实的客户。到后来的社媒，平台兴起，加速了从传统营销到数字营销的重心转变，也使外贸营销的方式趋于完善。下面就汇总常用外贸营销方式和利弊分析，还望各位看客老爷喜欢。

一、外贸平台营销

首先不得不提的是小编认为当下重要的外贸营销方式——外贸平台营销。现在做外贸人手必备一个外贸平台，新人选择外贸平台也是起步的选择，毫无疑问，B2B平台为中国的外贸事业做出了不可估量贡献，加速了中国外贸走向世界的步伐，使世界工厂成为共识。很多外贸企业也靠着外贸平台赚的盆满钵满，虽然近期的效果看似有所下降，传统外贸平台依旧靠其先发优势和客户惯性坐稳外贸营销的交椅。

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外贸平台推广的优势很明显：

1.重要是第三方平台背书，客户信任度高，跨国贸易双方都很放心。

2.进入平台的流量绝大部分都是潜在客户，转化率高。

3.操作简单（上传产品、站点布局管理、优化排名操作等）。

平台的缺点也显而易见：

1.同质化竞争严重，利润越来越低，客户在平台上搜索自己需求的产品，会出现成百上千家商家，当然会各种比价，选择更适合心理预期的商家进行合作。

2.平台流量远不如谷歌，在国外，老外习惯用谷歌搜索想要的产品，像阿里等很多平台也都在谷歌投放广告，以此吸引流量，当然阿里也想了很多办法比如鼓励商家多发产品，多换标题来抢占更多得流量权重，此举甚至在2018年前后被谷歌多次直接砍掉百分之几十平台的权重。

3.平台投入成本高，现在的外贸公司一年在阿里投入20W的都只算是中小型企业，当然，也有SOHO的个例，一年只投入2W左右。并且大多数企业很少有进入平台就盈利的。

4.平台规则变动导致排名变动，平台规则的变动解释权都是归平台，尤其是某阿里基本一直在变，如果没有专门的运营，排名很难上去，甚至一变规则排名就会掉下去上不来了，这点相对于谷歌而言规则稳定性相差太大。

二、搜索引擎营销（SEM&SEO）

这是营销行业中主要的搜索办法之一。搜索引擎营销包含被动搜索和自动搜索。其中，被动搜索包含:搜索引擎竞价营销(SEM)和搜索引擎优化(SEO)。大多数网站会不断优化网站构造，以获得更好的自然排名成果。然而，这是一项须要长期投资和关注的长期工作。

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外贸网站SEO推广的优势：

1.用谷歌搜索客户的人更多，所以你可以获得比平台和展会更多的潜在客户，而且避免了同质化竞争和压价。

2.排名优化到首页之后，稳本定性好，无需后续费用，网站就会一直有流量和询盘。

3.成本相对较低，每月只需要投入一定的优化费用和人力成本即可完成。

外贸网站SEO优化推广的劣势：

1.排名优化难度较大，前期需要投入较大的时间、人力及金钱成本。

2.优化周期长，一般见效在4到6个月，效果真正超越绝大多数推广方式往往是在一年以后。

谷歌SEM优势：

1.见效快也更为准，投放就会有流量，就会有询盘和订单。

2.覆盖面非常广，几乎可以将全世界每个角落都覆盖到，只要投入够，搜索引擎上的客户几乎可以全部网罗到。

3.越来越多的老外习惯从谷歌找供应商，效果比传统的平台和展会好，操作得宜的话成本比展会和平台要低。没有平台和展会竞争激烈拼命压价的缺点。

4.对谷歌SEO优化更有利，和平台原理类似，有SEM的助力，可以加速SEO的沉淀积累速度，更快到达更好的排位。

谷歌广告推广的劣势：

1.需要不断花时间优化广告内容，从而增加转化节省成本。需要一定的时间学习和熟悉操作，如果没有运营，这中间投入的美元相当于学费了。

2.相比于外贸网站SEO优化，成本不低。只要账户美元烧光，广告立马停掉。建议找广告优化师来操作，结合外贸网站SEO一起进行，也是很少有人会单独接SEO或者SEM的原因。

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外贸的营销模式主要有八种，鉴于文章数字限制，剩下的部分请到https://sjzxiaoshuju.com/查看，还在单一渠道苦苦挣扎的外贸企业，一定要学会多渠道运营思路，才能在外贸的道路上越走越远。小编是对外贸整合营销很是看好，多渠道相互联系互补，能够产生乘数的质变，如果有需要可以联系我们哦，求点赞收藏分享加关注~